19 маркетинговых стратегий супермаркеты используют, чтобы тратить больше
Все больше и больше продовольственных компаний и сетей супермаркетов создают маркетинговые стратегии, чтобы в конечном итоге вы тратили больше на покупки. В настоящее время даже те маленькие продуктовые магазины, небольшие заведения находятся в настроении, и они делают все возможное, чтобы соблазнить вас отослать ваши драгоценные деньги.
Много раз мы не знаем, почему некоторые продукты всегда находятся в стратегически важных местах или почему определенные песни всегда играют в заведениях. Совпадение? Ни за что. Проверьте с нами 19 «хитростей», которые супермаркеты используют для привлечения покупателей и увеличения их покупок.
01 - Супермаркеты и продовольственные компании представляют свою продукцию с одной целью: заставить вас покупать больше еды, чтобы вы тратили больше денег
Эти компании постоянно ищут способы «приручить» покупателей, демонстрируя их продукты так, чтобы они привлекали их внимание и заставляли их тратить больше.
02 - Они кладут свежую и свежеиспеченную еду прямо в дверях
Жареная курица, продукты гриля, свежеиспеченный хлеб ... Запах заставит вас выделять слюну, как только вы войдете в дверь супермаркета. Вы не только захотите купить эти продукты, но и ваш голод увеличится, и, очевидно, вы потратите больше.
03 - Они хотят, чтобы вы сначала покупали полезные продукты, а затем вознаграждали вас "фигней" в других проходах.
Вы когда-нибудь останавливались, чтобы заметить, что фрукты и овощи обычно находятся в начале супермаркета? Стратегия состоит в том, чтобы вы чувствовали себя здоровым, чтобы не иметь веса на совести, когда вы даете себе шоколад или что-то еще.
04 - Весь магазин спроектирован так, чтобы вы могли просматривать тысячи продуктов, которые вы не рассматривали в качестве покупки.
Вот почему ваш хлеб или молоко находятся в скрытых углах, поэтому вы можете взять немного газировки и чипсов по пути.
05 - В круглосуточных магазинах хранятся самые дорогие товары в местах, которые наиболее вероятно можно увидеть.
Например, большинство людей склонны поворачивать направо в проходах, поэтому на полках справа стоят самые дорогие продукты.
06 - Производители продуктов питания платят «комиссионные за распределение» за точки хранения. Лучшие места на уровне глаз
Когда конкретный продукт всегда находится в одном и том же месте, особенно в тех местах, где вы видите его и видите, вы можете быть уверены, что он заплатил немного больше за то, чтобы там находилось заведение.
07 - Некоторые продукты стратегически размещены на низких полках
Вы должны представить причину, не так ли? Чтобы быть на уровне глаз детей, крупнейших потребителей!
08 - Продукты с большим разнообразием вкусов занимают больше места на полках и привлекают внимание клиентов.
Фактические различия между вкусами довольно малы, если вы заметите ингредиенты, но они имеют огромное значение. Поэтому компании заканчивают тем, что выставляют их одинаково и платят за это больше.
09 - Магазины любят предлагать еду
Ну, ты идешь в магазин, чтобы купить мешок картошки, но ... подожди минутку. Этот сливочный сыр, кажется, хорошо сочетается с ними. Так почему бы не купить его тоже, не так ли? Это именно то, что делают супермаркеты: они влияют на вас.
10 - Большинство людей обращают внимание на то, что происходит в коридоре
Это уже доказано, поэтому магазины складывают здесь все самые прибыльные продукты, особенно те, которые являются бестселлерами среди нездоровых продуктов, такие как закуски, газированные напитки, шоколад и другие.
11 - Вы никогда не сможете пройти только половину прохода
Вы тоже это заметили? Никто не идет на полпути по коридору. Магазины хотят, чтобы вы ходили туда-сюда снова и снова, чтобы тратить больше, потому что каждый раз, когда вы туда заходите, вы найдете что-то, «что вам нужно купить».
12 - Медленная музыка призывает вас купить
Одно исследование показало, что игра классической музыки в винном магазине заставляет клиентов покупать более дорогие вещи. Так что медленная музыка в супермаркетах имеет тот же эффект. Обратите внимание, что в магазинах нередко бывает фоновая музыка, особенно романтическая 80-х.
13 - Некоторые супермаркеты используют меньшие плитки в более дорогих секциях.
Почему? Они "блокируют" колесо тележки. Большие плитки заставляют колеса двигаться быстрее. Так говорит опрос профессора Алана Пенна в Университетском колледже в Лондоне.
14 - Они хотят, чтобы вы думали, что вы экономите, покупая больше
Вот почему всегда дешевле покупать большие пакеты с едой. Тем не менее, таким образом, вы будете также потреблять большие порции. Например, зачем покупать большую сумку чипсов? Вы действительно нуждаетесь в большем количестве еды, чем входит в меньшую упаковку (которая дешевле)?
15 - Привлечение «бесплатных образцов»
Этот вид подарка не только заставит вас купить продукт, который вы ищете, но также заставит вас потратить и другие товары. «Отбор проб любого товара является сильным стимулом для повышения удобства и покупки определенных продуктов», - говорит Стивен Новлис, профессор маркетинга в Университете штата Аризона.
16 - «Торговые клубы» не только дают скидки
Этот тип карты лояльности не только предлагает скидки покупателям, но также показывает розничным продавцам всю информацию об их покупательских привычках.
17 - потребление увеличивается с ростом размера тележки
«Мы экспериментировали с этим, и на самом деле размер корзины - это размер покупки», - сказал консультант по маркетингу Мартин Линдстрем в 2011 году. «В итоге вы покупаете на 40% больше, чем нужно. размер за последние два года. "
18 - выходы из коридора очень узкие
Все это для того, чтобы люди не отказывались от продуктов в последнюю минуту. Они заполняют все виды продуктов в конце прохода, чтобы вы могли выбраться оттуда. Будьте сильны: если вам не нужен этот картофель, не покупайте его!
19 - Сладости и другие импульсивные покупки разбросаны повсюду
Вы будете покупать печенье и есть шоколадные конфеты. Вы получите йогурт, и вам позвонят конфеты. Жевательная резинка и конфеты есть даже в кассе в последнюю минуту ваших покупок. Эта стратегия для вас, чтобы заставить себя и купить то, что вы так сильно сопротивлялись в течение всего периода.